3年目から、リーダーとしてチームを率いる。

大学時代は３年間寮生活でした。寮というと規律やルールに厳しい印象がありますが、私が住んでいたのは学生主体の自治で運営していくスタイルでした。その中で、３年次には寮長として寮生をまとめ、責任ややりがいを強く感じたことを覚えています。就職をする際に考えたことは、育ててくれた親への恩返しでした。

３人兄弟の末っ子の自分を大学へ行かせるため、経済的に負担をかけたと思うので、就職後はしっかり稼いで両親に出来る限りの恩返しをしようと考えていました。

初契約は入社から約１年後のこと。同期はみな先に結果を出していたので、遅れを取っていることは自覚しながらも、ライバル視や劣等感を持つことは不思議とありませんでした。上司も応援してくれていましたし、実直にやれば必ず成果が出ると思っていました。

３年目に班長となり、4～5人の部下を持つようになって意識が変化しました。自分の数字を追いながらも、後輩がどうやったら成果を出せるか、一緒にやっていく中で何を教えてあげられるかなど、より広い視野で考えるようになりました。

お客様とお会いする時間がさらに増え、ありがたいことに「ぜひ会いたい、話を聞きたい」というお声をたくさんいただき、出張続きの毎日で充実しています。その分、新幹線の中で過ごす時間を有効活用しなければデスクワークが追い付かないという嬉しい悩みもありますね。

持ち味を活かした “全員安打”を目指す。: チーム全員が契約を取ることを営業の世界では“全員安打”と呼んでいます。あと一人、ということはあるのですが、なかなか難しく、いまだに未達成であり、常に目標にしています。
とはいえ、ノルマとして捉えるのではなく、個々が持っている強みや個性を活かし、それが結果につながることが理想。それこそが営業にとっての美学だと思っています。

風通しの良さと 成果主義。: 不動産をはじめとする知識を得ることができ、結果を出した分だけ収入として返ってくる。
そこを求めている人には最高の環境です。トップダウンや過剰なライバル意識はありませんし、気軽に「飯行く？」と誘い合えるような雰囲気もいいですね。
成果主義の部分でいうと、１年目から2年目にかけて続けざまに契約をいただき、報酬で200万円ほど入ってきました。もちろんそこまでまとまった金額を手にするのは初めてで、使い方がわからなかったのを覚えています（笑）。